本文將從分包商選擇、分包詢價策劃、分包商詢價評估、防止競爭對手四個角度總結詢價的方法和注意事項，希望能提高詢價的準確性。

包工頭選擇

包工頭在招標階段盡量選擇合作過的包工頭進行詢價，對于沒有合作過的包工頭，首先要對其能力、業績，尤其是類似項目經驗進行了解、考察和詳細的洽談，必要時需要通過第三方進行了解和驗證。

分包商的詢價一般至少有3家，不限于你所掌握的資源。特別是你們企業本來就沒有關系，也沒有關系的專業分包，所以必須找到更多的分包資源進行詢價。

分包咨詢計劃

有人說分包咨詢計劃什么，不是詢問價格嗎？作者的觀點是，在充分調查和計算當地市場的基礎上，投標階段如何計算成本，中標后應按投標階段決定的模式實施項目，除非市場條件和公司內部決定發生很大變化。投標和實施兩者不能脫離太多。根據這個原則，投標階段的詢價很重要。那么，分包價格應該計劃什么樣的內容呢？讓我們來看看:

1、查詢范圍和標準段落的確定

勞務查詢、部分專業工程查詢比較簡單，但大部分投標工作內容分包查詢時，承包商應合理確定如何分包查詢的標準段落，承包商應按承包商分包的標準段落

當然，承包商也可以要求承包商根據包括所有材料的報價或不包括某些材料進行報價，以便承包商進行選擇。

2、分包詢價的內容復蓋招標文件的全部要求

在招標法允許招標的分包范圍內，詳細摘錄了與分包項目相關的招標文件(包括工程量清單、圖紙、技術規格書、報價包括的內容、工期、質量、安全、措施項目、環境保護、支付、罰款等)，作為分包詢價的條件。這是非常重要的，如果不滿足招標文件的要求，分包報價也失去了參考意義。

分包的要求標準只能高于業主對承包人的要求標準。

勞務承包商詢價要求包質量、承包工期、包安全、單價合同。人工、材料漲價不允許在正負5%以內調整綜合單價，超過正負5%，根據實際調整超過部分價格。

3、承包商與分包商界面的確定

除了詢價范圍和招標文件的要求外，承包商和分包商的界面可以進行約定，在詢價文件中要進行明確，不然各分包商報出的價格沒有可對比性。比如：臨時設施、用水、用電、臨時道路、試驗檢驗、資料報驗收等。

例如，

承包商只負責國道至工地主道路的建設和維護，其他臨時道路由承包商負責的承包商提供工程變壓器，變壓器以下的電纜和總控制盤、電表、工程配電盤等由承包商負責。

分包商詢價評估

分包商可以采用函詢和招標詢價的方式進行分包詢價，分包商可以根據分包商要求提供的施工方案、業績能力、報價等，分包商可以根據各分包商報的文件進行評估，確定施工方案的可行性，評估分包商的履約能力和類似的業績，分析當地市場和當地習慣，在此基礎上分析各家的報價組成，對比自己編制的成本。必要時，讓分包商回答問題，進行詳細的談判。

根據對分包商詢價的評估，承包商可以鎖定分包商，也可以不鎖定。如果鎖定包工頭，包工頭和鎖定的包工頭必須簽訂排他協議和分包協議。

例如

以上是鋼結構項目，承包商邀請承包商a、承包商b、承包商c進行承包咨詢，承包商首次報價后(未公開投標)，經承包商對比分析如上表所示。

經包工頭審核，三家包工頭的能力、業績均符合要求，包工頭C的報價最低，但發現包工頭C的方案中沒有關于熱渡鋅防護的內容和做法，報價明細中也沒有列出，其他兩家都是按照技術規格書和報價表中的項目特征進行的報價，報價明細中也包含了熱渡鋅防護的費用。

包工頭分別與三個分公司協商后，各分公司進行了第二次報價，如上表，包工頭A不降價，包工頭B降價3%，包工頭C調價。

本項目投標階段未鎖定承包商，項目中標后，承包商將項目分成兩部分，按承包商b的價格分別與承包商a、承包商b簽訂了承包合同。

防止競爭對手

百貨商店就像戰場，防止競爭對手也是不可或缺的工作。專業占成本比例大的承包項目，應防止承包商與競爭對手合作誤解承包商的報價。

如果承包商想向總承包商的方向發展，必須真正重視承包商資源的積累和挖掘。只有擁有足夠數量、可靠的承包商資源，才能形成對自己的有力支持，承包商之間才能形成有效的競爭形勢。