◆免費設計其實羊毛出羊

但家具設計真的免費嗎？記者在調查中發現，免除設計費是一些家具公司常見的銷售手段，這種免費的背后并不是裝修所有者占了很大的便宜。一些家具公司向裝修業主承諾免除設計費，但實際上是捆綁收費，將設計費分配給其他收費項目，如人工費、材料費。裝修設計成本究竟多少在免費的旗號下變得模糊起來，裝修業主花了更多的冤枉錢還以為是享受了免費的午餐。

打著免費設計旗號的家具公司為所有者提供的設計方案一般不是為所有者定制的，這些方案大多只是經過粗略的測量室后，設計者從網上復制了與所有者戶型相似的現成設計圖，施工圖紙往往只出現在原來的建筑物中而且，這些免費的設計方案一般在所有者簽訂裝修合同后才能取得。

顧名思義，設計師收到設計報酬，領工資。但是現在有些家具公司免除設計費，設計師們的工資從哪里來？從事地板銷售的陳先生向記者透露，很多家具公司為了吸引顧客免除設計費用，收入少的設計師只能吃回扣增加收入。陳先生說很多設計師帶著客戶來他的店里購買地板，都會向他索取回扣，這些設計師沒有把精力放在為業主設計房子上，他們討價還價的技巧更勝似采購員。

◆讓業主的空間得到最大程度的使用

既然免費設計并不“靠譜”，那么收費設計的價值又體現在哪里呢？從事家裝設計工作的吳工表示，家居裝修中，最重要的就是裝修設計施工圖，一套家裝設計圖紙至少需要包括原始房型勘察圖、改建設計平面圖等15張以上的圖紙。一個設計師完成這些圖紙至少需要20個工作日。一個設計師一個月最多只能做兩個室內設計方案。

一位專業的設計師要針對客戶的新房提供具有獨創性的好設計需要設計師花費很多精力，不僅要與業主充分溝通，知道業主的喜好，還要針對戶型想出獨特的設計，并畫出草圖與效果圖，工作量很大，所以這種量身定制的設計是不可能免費的。吳工還表示，好的設計方案不僅可以根據業主的需求定制，還可以合理設計現有空間，最大限度地使用業主的空間，交換的使用價值遠遠超過業主的設計費。從另一個角度看，實際上就是為業主省錢了。

◆業主需要看到設計的價值

“一分錢一分貨”這個道理很多業主都明白，然而并不是所有業主都愿意為收費設計買單，仍然有相當一部分業主對收費設計心存疑慮，擔心花了錢卻買不到滿意的設計方案。吳工表示，部分業主之所以不愿意為設計買單，最大的原因就是很多家裝公司的設計師無法用設計來打動業主，這些設計師只是按照業主的要求制作出效果圖，其中并沒有設計的內容，這也是業主認為不值得為這種設計付款的原因所在。

除了設計師所提供的完善設計方案外，實行設計收費的家裝公司還應該讓業主看到他所繳納的設計費還體現在設計師提供的多元化服務上，讓業主看到有償服務的設計師會一直對工程進度、施工效果進行監督，并協助業主與工長進行溝通，保證工程按照當初設計進行，同時還會協助業主對建材、家具、后期配飾進行選購。業主發現收費設計比免費設計效果好得多，獲得的價值和服務多的情況下，他們不同意收費設計。