很多時(shí)候，我們經(jīng)常遇到這樣的問題。以下是一個(gè)案例，供參考。

客戶打電話過來讓我報(bào)240平方的鋁電線（BLV），我報(bào)了國標(biāo)價(jià)格，他嫌高，說做成非標(biāo)的。我報(bào)了非標(biāo)的價(jià)格，他還嫌我們生產(chǎn)的高，于是我說要不這樣吧，你寄你想做的東西的樣品過來。

于是我們接到了客戶的樣品，但客戶卻要求：在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上再減少20％的費(fèi)用。

那我們只好減少絲徑，可是問題出來了。我們按照客戶樣品減少了20％的鋁電線絲徑，同比例減少了20％的PVC重量。

*后計(jì)算出這卷電線的總重量是63Kg，其中鋁絲50.6Kg/100M，PVC 12.4Kg/100M。于是客戶欣然接受價(jià)格，并開始交付定金，開始生產(chǎn)。

但當(dāng)我們按照這個(gè)開始生產(chǎn)時(shí)，鋁絲的確用了我們當(dāng)初計(jì)算的50.6Kg.但是PVC，卻使用了16.5Kg.　這種鋁電線使用的是7.5元/Kg的PVC。由于超過了*初的重量。超過4公斤重。這意味著，每一卷電線我們的成本增加了30.00元。50卷線增加了1500元。

這使得我們非常為難，如果不增加PVC，那整個(gè)電線的外表皮肯定非常薄，說實(shí)話我們不敢。因?yàn)檫@樣做，萬一客戶不滿意，到時(shí)候我們可能會(huì)面臨著白生的處境。可如果讓客戶加這30元。客戶是肯定不愿意的。

給不同的客戶生產(chǎn)電線。我們都會(huì)記錄下來，但是不同的客戶都會(huì)有不同的要求。以至于生產(chǎn)會(huì)變的非常辛苦難把握。

這是生產(chǎn)非標(biāo)電線*大的煩惱，我們真希望這個(gè)市場(chǎng)上都是需要的國標(biāo)電線。這樣每一樣的電線成本，等都非常非常好計(jì)算和把握。