中小型企業遭遇著互聯網及信息化時代的來臨，不僅有無盡的發展趨勢機遇，另外也產生了不容樂觀的挑戰，市場需求日漸猛烈，顯現出在我國中小型企業在網絡營銷層面有一些落伍，在其中銷售渠道對策看起來尤其凸起，危害到這種公司的身心健康、快速發展趨勢。

1.中間商的銷售市場范疇。要考慮到預訂的中間商的業務范圍所包含的地域與產品的預估市場銷售地域是不是一致;次之，中間商的市場銷售目標是不是制造商所期待的潛在性消費者，它是個最壓根的標準。

2.中間商的產品現行政策。選擇時一需看中間商有多少“產品線”，二需看各種各樣經銷商產品的組成關聯，是市場競爭產品或是營銷產品。一般覺得應當防止采用經銷商市場競爭產品的中間商。

3.中間商的自然地理區位優勢。區位優勢即部位優點。選擇零售中間商最理想化的區位優勢應該是消費者總流量很大的地址。批發中間商的選擇則要考慮到它所處的部位是不是有利于產品的大批量存儲與運送。

4.中間商的產品專業知識。很多中間商被經營規模極大，并且有知名品牌產品的制造商選定，通常是由于他們對市場銷售某類產品有專業的工作經驗。選擇對產品市場銷售有專業工作經驗的中間商便會迅速地開啟銷售市場。因而生產企業應依據產品的特點選擇有工作經驗的中間商。

5.預估合作水平。中間商與生產企業合作得好會積極地推銷產品公司的產品，對彼此都是有好處。有一些中間商期待生產企業也參加營銷，擴張市場的需求，并堅信那樣會得到高些的盈利。生產企業應依據產品市場銷售的必須明確與中間商合作的實際方法，隨后再選擇最理想化合作中間商。