常常聽企業(yè)參與完一次展覽會(huì)后不斷埋怨：“機(jī)構(gòu)不到位”“求助者少”“求助者并不是技術(shù)專業(yè)觀眾們”“冤枉錢沒實(shí)際效果”……  這種緣故假如存有，自然全是展會(huì)實(shí)際效果欠佳的誘因，但其知壓根，這種終歸僅僅外界要素，要論“癥結(jié)”，也要從企業(yè)本身來找；要治標(biāo)不治本又標(biāo)本兼治，或是從企業(yè)自身參展系統(tǒng)化水平的提高來查看答案更可靠。

企業(yè)參展實(shí)際效果欠佳的五大“癥結(jié)”是：

1、企業(yè)對展會(huì)了解不夠，欠缺戰(zhàn)略整體規(guī)劃。

高質(zhì)量的展會(huì)是工業(yè)用品企業(yè)進(jìn)而擴(kuò)張本身在業(yè)內(nèi)知名度、提高企業(yè)形象、得到做生意機(jī)遇的極佳服務(wù)平臺(tái)，在企業(yè)的銷售市場營銷規(guī)劃中，應(yīng)當(dāng)有清楚的整體規(guī)劃和分配：在企業(yè)發(fā)展趨勢目前，怎樣定位企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響力？怎樣定位企業(yè)企業(yè)形象？必須向外部突顯什么信息？這些。

2、企業(yè)參展目地不確立，挑選和基層黨建工作較隨便。

在企業(yè)發(fā)展趨勢的不一樣環(huán)節(jié)，企業(yè)參與展會(huì)的需求會(huì)出現(xiàn)不一樣，該挑選哪些的展會(huì)參與，以哪些的規(guī)格型號(hào)參與，都應(yīng)當(dāng)有事前整體規(guī)劃。一般來講，在明確參與一次展會(huì)時(shí)，要最先回應(yīng)以下好多個(gè)難題：

（1）此次展會(huì)的特性是啥？為何要參與此次展會(huì)？

（2）展會(huì)的關(guān)鍵目標(biāo)客戶是哪些人？該向她們傳遞什么信息？

（3）以哪些的方法（展位設(shè)計(jì)、材料和主題活動(dòng)提前準(zhǔn)備、人員分配）來吸引住訪問者？

（4）各單位間應(yīng)怎樣分工協(xié)作，才可以取得最好實(shí)際效果？

（5）這類規(guī)格型號(hào)參展必須怎樣分配展前、展中、展后工作中？

3、展前準(zhǔn)備工作不充足，機(jī)構(gòu)工作內(nèi)容不清楚。

展前準(zhǔn)備工作是工業(yè)用品企業(yè)參展尤為重要的一環(huán)，大部分企業(yè)業(yè)務(wù)部人員參展都忽略了這一階段，只依靠展會(huì)機(jī)構(gòu)終能宣傳推廣，浪費(fèi)了企業(yè)資金投入很多資源構(gòu)建的服務(wù)平臺(tái)。一般來講，展前提前準(zhǔn)備最少要搞好四項(xiàng)工作中（參考《“五步法”成就完美工業(yè)品展會(huì)流程》）：

編號(hào)時(shí)間范圍事宜主要內(nèi)容

1展前20天參展通信根據(jù)平媒或互聯(lián)網(wǎng)媒體公布企業(yè)參展信息

2展前半個(gè)月通告有關(guān)部門人員根據(jù)電子郵件和短信提醒市場銷售等單位

3展前10天邀請信向關(guān)鍵顧客和分銷商傳出邀請信

4展前7-10天展覽品提前準(zhǔn)備及運(yùn)輸物流參考《參展物品清單》

4、參展人員對展會(huì)實(shí)際意義了解模糊不清，職責(zé)分工不確立。

企業(yè)參展人員要充足掌握此次展會(huì)在市場營銷方案中的功效，確立參展目地，不可以為了更好地參展而參展。甚至有，一些參展人員把企業(yè)參展當(dāng)做了到異地公出度假旅游的機(jī)遇，舍本逐末，比較嚴(yán)重消耗企業(yè)資源。

一次取得成功的展覽會(huì)是領(lǐng)域資源和信息集聚的盛典，是出席會(huì)議人員普遍而深入了解行業(yè)信息，學(xué)習(xí)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)的好機(jī)會(huì)，是結(jié)交顧客、分銷商、權(quán)威專家、同行業(yè)的極佳服務(wù)平臺(tái)，一定要好好地掌握和運(yùn)用。

5、會(huì)議后沒有立即電話回訪和匯總得與失，喪失發(fā)展機(jī)遇。

展會(huì)后的評(píng)定和匯總，及其展會(huì)期內(nèi)訪問者的電話回訪，都應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生系統(tǒng)化體制，保證準(zhǔn)時(shí)按要求進(jìn)行，以確保展會(huì)實(shí)際效果的最后達(dá)到。

展后電話回訪一般可根據(jù)以下5種方式開展：

1、通訊稿；2、短消息電話回訪3；、回訪；4、電子郵件電話回訪；5、人員拜會(huì)等。